史杰松老师案例《天士力控股集团有限公司数智产品双轮驱动

  在当今数字化浪潮汹涌的商业环境中，企业的数字化转型不仅是趋势，更是生存与发展的关键。夜鹭云数字营销携手天士力控股集团有限公司，通过精准的营销策划，成功实现了业务的双轮增长，这一案例堪称营销界的经典范例。

  史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

  史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

  史杰松还担当多家大规模的公司及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

  天士力控股集团携手夜鹭云数字营销，依托“数舰”“数盈”两大数智产品矩阵，为公司可以提供数字中台、SaaS新营销中台等数字商业云服务。项目聚焦新零售、新渠道、新直销、新地产、新汽车五大行业与领域，以“业务 + 数据”双中台为核心技术驱动力 ，助力公司实现数字化转型。 通过SAAS平台与云服务双轮驱动，旨在推动企业业务的持续增长。在数字化浪潮中，帮企业优化运营模式，提升市场竞争力，实现从传统业务模式向数字化、智能化的转变。无论是在企业内部管理效率提升，还是在外部市场拓展方面，都致力于为企业创造更大的价值，以适应快速变化的商业环境。

  史杰松老师及其团队深入研究天士力控股集团所处行业的宏观环境，分析政策法规、经济走势、技术革新以及社会文化等因素对行业的影响。例如，关注医药行业在数字化转型方面的政策导向，以及花了钱的人健康产品数字化服务的需求趋势。同时，对行业内竞争对象的数字化营销战略、市场占有率、产品特色、渠道布局等进行详细剖析，找出天士力控股集团的竞争优势与差距。

  ：整合天士力控股集团内部的生产、销售、库存等数据，以及外部的市场调查与研究、消费者反馈等数据，实现数据的统一管理和共享。

  ：构建包括数据分析、业务流程自动化、客户关系管理等功能模块的数字中台，为企业的数字化营销提供强大的技术上的支持。例如，通过数据分析模块，公司能够进一步探索消费者的购买行为和偏好，为精准营销提供依据。

  ：根据天士力控股集团的业务需求，选择正真适合的 SaaS 平台，并进行定制化开发。确保平台具备营销活动策划、执行、监测等功能，满足企业多样化的营销需求。

  ：集成多种营销工具，如电子邮件营销、短信营销、社会化媒体营销等，实现多渠道营销的协同运作。例如，通过社会化媒体营销工具，公司能够与消费者进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。

  ：将天士力控股集团的业务流程进行数字化改造，使其与数据中台紧密结合。例如，在产品研制流程中，利用数据中台提供的市场需求和消费的人反馈数据，优化产品设计和功能。

  ：通过数据中台对业务数据的分析，为企业的决策提供支持。例如，根据销售数据和市场趋势变化分析，调整产品的生产计划和营销策略。

  史杰松老师凭借深厚的行业理解与敏锐的市场洞察力，为合作企业深入剖析市场格局。在研究行业趋势时，他从政策导向、技术革新、消费需求转变等多维度入手，为企业制定契合市场走向的战略规划。例如在大健康产业，精准预判花了钱的人个性化健康管理服务需求的增长，带领企业提前布局相关业务，使企业在新兴市场领域抢占先机，获得了差异化竞争优势，成功开辟出一片新的业务蓝海，为企业的长期发展奠定了坚实基础。

  史杰松老师主导构建的数字中台，实现了企业数据的深度整合与高效利用。打破企业内部各部门间的数据壁垒，将生产、销售、客户关系管理等多环节数据汇聚一处。通过先进的数据挖掘与分析技术，为企业决策提供精准依据。在产品研制环节，依据市场数据反馈与消费者偏好分析，优化产品功能与特性，使产品更贴合市场需求，大幅度的提升了产品上市后的市场接受度，缩短了产品从研发到盈利的周期。

  他带领团队定制的 SaaS 新营销中台，集成丰富营销工具，成为企业营销活动的强大助力。社会化媒体营销、邮件营销、内容营销等功能模块相互协同，实现了多渠道营销的无缝对接。通过中台的精准用户画像与个性化营销活动策划，提升了营销信息的触达率与转化率。在营销活动执行过程中，能够实时监测数据，及时作出调整策略，确保营销资源得到最优化配置，明显提升了营销投入产出比。

  史杰松老师深入挖掘企业品牌核心价值，对品牌形象进行系统性重塑。从品牌理念提炼、视觉形象设计到品牌传播策略制定，每一个环节都精心雕琢。以独特的品牌故事和差异化品牌定位，在消费的人心中树立起鲜明且独特的品牌形象。通过一系列品牌塑造活动，增强了品牌辨识度与记忆度，使品牌在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，吸引了更多目标客户群体的关注。

  在品牌传播方面，史杰松老师制定多元化传播策略。整合线上线下传播渠道，利用社会化媒体平台、行业展会、公关活动等多种方式，全方位、立体式传播品牌信息。线上，通过优秀品质的内容创作与社会化媒体互动，引发话题讨论，扩大品牌曝光度；线下，借助行业展会、体验活动等，与消费者进行面对面沟通，提升品牌美誉度与忠诚度。经过一段时间的努力，品牌影响力得到大幅度的提高，在行业内外树立了良好的品牌口碑。

  史杰松老师积极推动企业拓展新渠道，探索新兴商业模式。在新零售领域，助力公司实现线上线下融合，打造全渠道营销体系。通过与电子商务平台合作、开设线验店等方式，拓宽产品营销售卖渠道，提升消费者购物体验。同时，他还引领企业开展跨界合作，与不同行业的企业建立战略联盟，将产品融入新的消费场景，为企业带来新的业务增长点，扩大了市场覆盖范围。

  对于企业原有的销售经营渠道，史杰松老师进行深入调研与分析，找出存在的问题与痛点，并提出针对性优化方案。通过优化渠道结构、提升渠道成员管理水平、加强渠道激励机制等措施，提高了渠道运营效率与销售业绩。例如，对经销商进行精细化管理，提供专业培训与市场支持，增强了经销商的销售能力与忠诚度，实现了渠道销售的稳步增长。

  史杰松老师深知数字化人才对企业转型的重要性，积极推动企业组织数字化人才培养计划。通过内部培训、外部人才引进等多种方式，为企业打造了一支既懂业务又懂数字化技术的复合型人才队伍。在内部培训中，他亲自授课，分享行业前沿知识与实战经验，提升员工数字化技能与业务能力。经过培训，员工在数字营销、数据分析等关键领域的专业素养得到非常明显提升，为企业数字化转型提供了有力的人才支撑。

  为适应数字化时代的发展需求，史杰松老师对企业组织架构来优化调整。打破传统部门壁垒，建立跨部门协作机制，成立数字化项目团队。这种组织架构的变革，使得信息流通更加顺畅，部门间协作效率大幅度提高。在项目推进过程中，各部门能够迅速响应，协同作战，快速缩短了项目执行周期，提升了企业对市场变化的响应速度与竞争力。

  在数字化转型的浪潮中，天士力控股集团与夜鹭云数字营销携手共进，以创新的数字商业云服务为引擎，驱动企业在新零售、新渠道等多领域的发展。通过 “业务 + 数据” 双中台核心技术，为企业搭建起数字化的坚实桥梁，助力企业跨越传统与现代的鸿沟，实现业务的可持续增长。 我们坚信，这种深度合作不仅是技术与业务的融合，更是智慧与创新的碰撞。随着数字化进程的不断推进，天士力控股集团将持续引领行业变革，以更智能、更高效的运营模式，为客户创造更多价值。 未来，我们将继续深耕数字领域，不断探索创新，以科技赋能企业，与合作伙伴携手共进，共创数字化商业的美好未来。让我们共同期待天士力控股集团在数字化转型之路上绽放更加璀璨的光芒，为行业发展树立新的标杆。

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